| Reportajes |
|
E-Marketplace Minero y de Metales
|
|
Quadrem, el Mercado del Billón de Dólares
|
|
En los actuales momentos de crisis económica, muchas empresas muestran balances cargados hacia los números rojos, o bien contraídos por la situación mundial. En Internet la situación no es distinta y la supervivencia parece ser para aquellas empresas que no han renegado completamente del mundo real por el fascinante mundo virtual. Saber posicionarse y cubrir nichos que se mantienen desocupados, parece ser una buena manera de escudarse ante el chaparrón, sin perder el norte del negocio.
Saber y conocer donde se presentan las oportunidades, es un acierto para Quadrem, el llamado E-Marketplace minero, el cual en estos meses - pese a la caída de la mayoría de los mercados de minerales- ha logrado hacer de la relación entre proveedores y empresas mineras, su área de influencia, logrando – gracias al apoyo explícito de la principales compañías mineras- un crecimiento explosivo, y de rápido posicionamiento en el mercado de la zona sudamericana oeste.
Si bien para algunos, el hecho de nacer al resguardo de empresas líderes en el importante ámbito de minerales y metales, podría implicar la aplicación de una política invasiva, los ejecutivos sudamericanos de Quadrem han optado por una diálogo hacia los proveedores, demostrándoles lo oportuno de formar parte de este marketplace, en una posición más de convencimiento que de presión.
Los resultados regionales no se han hecho esperar y desde mayo de este año, cuando fue presentado el proyecto en Chile y posteriormente en Perú - actuando como polo de proyección para Argentina, Ecuador, Bolivia, Colombia, Uruguay y Paraguay- 104 proveedores han sido adoptados por el portal, 16 proyectos se encuentran en etapa de ejecución, tanto Codelco Chile como Minera Escondida han conectado sus ERP al marketset, Minera Yanacocha en Perú inició su proyecto de integración, Cerro Verde en Perú ha comenzado con su proyecto de compra a través de catálogos, sobre 90 empresas proveedoras están conectadas a través del llamado suply order, se han realizado las primeras 5 subastas inversas, así como la carga de catálogos con más de 15 mil ítems, sobre 100 transacciones realizadas; las cuales suman a final de este mes cerca de un millón de dólares, los que llegarán a US$7.5 millones antes de fines del 2001.
Para hacerse la idea que el tema del marketplace no es lejano, y que de alguna prevalecerá en las futuras relaciones entre las compañías compradoras y sus proveedores, las primeras cinco subastas realizadas en la región oeste de Sudamérica han sido para el abastecimiento eléctrico de Yanacocha, la compra de computadoras en la estatal Codelco, y provisiones varias en Phelps Dodge y Escondida; acciones que involucran cerca de US$ 80 millones, en un tamaño de mercado anual de 800 millones a un billón de dólares
El 2002 Despegamos
Según Julio Morales, Vicepresidente Regional de Quadrem, a comienzos del año 2002 se verá el verdadero despegue y la fuerza de este marketplace, así como se harán realidad las potencialidades que las compañías socias vieron en Quadrem. Para el próximo año, se espera que se transen en la región entre US$ 250.a 350 millones en este ambiente, se realicen subastas inversas entre USD 400 - 600 millones, así como sobre 300 compañías proveedoras tengan cargados sus catálogos de productos y servicios, con una masa crítica de 400 proveedores participantes en el portal y sobre 3,500 proveedores participando en solicitudes de cotizaciones.
|
Consultado Morales, respecto a la recepción que ha tenido por parte de las empresas proveedoras, señala que: “ los buenos proveedores siguen las tendencias de sus mejores clientes, y este comportamiento ha sido el de los proveedores regionales. De la misma forma, el hecho de participar en el portal Quadrem , les abre insospechadas oportunidades de negocio, por el acceso a la información de necesidades y requerimiento de las distintas compañías compradoras, fundadoras del portal, tanto locales, regionales como globales, y los respectivos ahorros en costos de ventas y gastos de administración y ventas.
En general los compradores y vendedores han entendido que esto no es una moda, que los futuros negocios se darán en este ambiente de escala”, señala el ejecutivo de Quadrem .
En los próximos años gran parte de las transacciones que nazcan de las unidades de abastecimiento viajarán por Quadrem, lo que implica una drástica reducción en costos, los cuales irán en directo beneficio de las compañías que participan del portal Quadrem. Uno de los desafíos importantes que debe dar el marketplace minero está relacionado con el cambio cultural que implica trabajar en este ambiente. Existe – según Morales- un proceso de adaptación o Change Management que debe ser impulsado y asimilado por las compañías compradoras y proveedores, de manera de maximizar los beneficios de la nueva herramienta.
A primera vista pudiera haber parecido que el gigante de los mercados mineros había entrado en una ralentización de sus metas. Que se estaban viendo retrasadas por materias de tecnología, o bien falta de conocimiento por las compañías involucradas y los proveedores locales. Nada más lejano a eso aseguran en Quadrem. Al contrario y a la luz de los antecedentes, la época de incubación de este marketplace parece haber terminado, y su puesta en marcha es una realidad que se está demostrando, y que ayudaría a bajar los costos, tan necesarios en los difíciles momentos que vive la industria minera a nivel mundial.
Quadrem : el E- marketplace Minero
Quadrem nació de la inquietud al interior de las principales empresas del área minera y de metales, para conformar una plataforma común para las transacciones y catalogación de materiales y servicios relacionados con los procesos de suministro y abastecimiento, de manera de aprovechar las sinergías existentes, así como ampliar la lista de proveedores y abaratar los costos, al usar un ambiente que usará las nuevas tecnologías e Internet.
Las empresas que forman parte de Quadrem son Alcan Aluminium Limited, Alcoa Inc, Anglo American plc, Barrick Gold Corp., BHP Limited, Codelco, Companhia Vale do Rio Doce, De Beers Consolidated Mines Ltd., Inco Limited, Imerys, Morgan Stanley Dean Witterm, Newmont Mining Corporation, Normandy Mines Limited, Noranda Inc., Picheney, Phelps Dodge Corporation, Rio Tinto y WMC.
|
Volver
a
Reportajes
... |
